ELF EVENT • ДЕЛОВОЙ ГИД КРЫМА

большие продажи

Большие продажи без компромиссов и оправданий: система эффективных продаж по телефону и на встречах.

Описание пакета

Тренинг «БОЛЬШИЕ продажи без компромиссов и оправданий: система эффективных продаж по телефону и на встречах».

Сопровождение после тренинга со стороны исполнителя:

  • Предоставление видео тренинга для повтора материала участниками, а так же для ввода новых сотрудников в работу.
  • Предоставление чек-листа для внедрения инструментов и техник продаж, для контроля применения.
  • Анализ звонков (или проверка тайным покупателем) – на выбор заказчика.
  • Тестирование участников тренинга после проведения тренинга, проверка и предоставление результатов.
  • Предоставление сертификатов участникам тренинга.

1 день

Практикум

9:45 — 10:00 Сбор участников тренинга, получение материалов.
 
10:00 — 11:20 Озвучивание целей и задач тренинга, озвучивание правил тренинга, проведение игры на знакомство, озвучивание ожиданий участников от тренинга, «зачем нужно продавать больше?». Одноминутная продажа, СЛОН-анализ, позволяющий отделить существенные отличия от конкурентов от несущественных. Определение на основании анализа сценария первого контакта с клиентом. Продающие и экспертные вопросы.
 
11:20 — 11:50 Кофе-брейк. Игра-разогрев на проработку личной мотивации участников.
 
11:50 — 13:50 Упражнение «удвоение продаж». Какие конкретные действия могут позволить нам удвоить продажи. Система управления продажами, позволяющая гарантировано добиваться целевых показателей в работе. Практическая отработка.
 
13:50 — 15:00 Обед. Игра-разогрев на проработку личной мотивации участников.
 
15:00 — 16:10 Алгоритм приема входящего звонка. Работа с клиентами при звонке. Сбор и развитие зацепок у клиента. Почему клиент должен начать работу с нами. Практическая отработка. Как найти клиента и организовать продажи. Практическая отработка.
 
16:10 — 16:25 Кофе-брейк. Игра-разогрев на проработку личной мотивации участников.
 
16:35 — 17:50 Алгоритм холодного звонка. Исходящие звонки, выход на ЛПР, работа с первичным сопротивлением. Практическая отработка. Результативные способы прохода секретаря и выход на ЛПР. Практическая отработка.
 
17:50 — 18:00 Подведение итогов

2 день

Закрепление

10:00 — 11:55 Работа с возражениями клиентов. Что такое прогресс, виды прогресса, какие действия
клиента продвигают продажу вперед и как добиться этих действий. Практическая
отработка. Работа с ценовыми возражениями. Как поменять мнение клиента по поводу
цены. Обоснование цены. Эффективные способы смены убеждения клиента.
 
11:55 — 12:25 Кофе-брейк. Игра-разогрев на проработку личной мотивации участников.
 
12:25 — 13:50 Алгоритм совершения повторного звонка. Алгоритм звонка по подъему спящих
клиентов, прозвону старых клиентов и старой базы. Практическая отработка.
 
13:50 — 15:10 Обед. Игра-разогрев на проработку личной мотивации участников.
 
15:10 — 16:50 собенности продаж на личной встрече, правильная презентация, как сделать, чтобы
клиент хотел заплатить за конкретные позиции. Практическая отработка.
 
16:50 — 17:10 Игра-разогрев на проработку личной мотивации участников.
 
17:10 — 17:50 «Специальные приемы» при телефонных продажах. Работа с клиентом, который не
идет на контакт. Работа с агрессивными и конфликтными клиентами. Практическая
отработка.
 
17:50 — 18:00 Как внедрить то, что изучили? Подведение итогов, обратная связь.

Результаты тренинга

Конечный итоговый результат:

Повышение объема продаж за счет повышения эффективности работы  сотрудников с клиентами: через повышение процента конверсии (способность менеджера превратить первичный контакт в заказ), за счет увеличения среднего  размера заказа. Повышение активности сотрудников в работе. Повышение
мотивации участников к высоким результатам в работе.
Достижение целевых показателей в работе.

Цель тренинга (результат):

Освоение участниками, в том числе на практике, техник активных
корпоративных продаж по телефону, позволяющих получить максимально возможные продажи в отделе продаж. Проработка и практическая отработка  конкретных скриптов работы.

Заполните заявку на участие

Дождитесь звонка специалиста

Узнайте детали проведения мероприятия

Получите презентацию вашего мероприятия

Дата проведения

Проживание
ДаНет

Перелёт
ДаНет